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网络营销中的防骗术

网络营销 他们单位

概述: 对方说是来西安时与我们有过接触,所以有联系方式,希望我们能去他们单位一趟。 我们当时就有些生疑,西安和沧州比较远,为什么不在附近印刷?对方回答的理由是他们那印刷质量不好。 为了慎重期间,我们还是没有答应立刻就去,而是按流程先做了设计稿并做了正式报价寄去,对方收到后,回电说:设计稿比较好,价格也合适,希望我们能派人来签合同,拿预付款。

我和老一辈的传统销售人员谈及通过网络开展业务如何如何好时,他们当中有不少人总是说:网络上接到的业务,假的,骗人的居多,真正的好业务很少。
这是一个很大的误区,网络营销,尤其是中小企业的网络营销实质是一种比较简单高效的网络宣传,说白了就是便宜的广告,一旦客户或者骗子找到我们,我们还是在用传统的生意方式打交道,甄别业务的好坏,防止上当受骗,完全是个人的一种做生意的经验和能力,只有提高这个能力,我们才能做好网络营销。

几个月前,我帮一位做包装材料的朋友写了一个企业网站,最近从后台上看这个网站的访问量已经达到可以接到业务的状态了,于是打电话问他效果如何?他说:别提了,最近业务电话倒是不少,大部分都是小单子,好不容易接到一个大单子,结果发现对方是些骗子,骗吃、骗喝、骗玩,花了几千元钱。
我对他说:这并不是网络营销的错误,采用网站做销售,会让客户更容易找到你的同时,也会让行骗者容易找到你,所以谨防网络行骗才是我们每一位网络销售人员必须具备的能力。
在这里,我讲几个真实的案例,供大家参考。


第一个案例是我自己的,十年前,我还在西安做印刷生意,有一天突然接到一个来自河北沧州的电话,对方称他们是做梨罐头生意的,需要印刷大概20万元的商标,对方说是来西安时与我们有过接触,所以有联系方式,希望我们能去他们单位一趟。
我们当时就有些生疑,西安和沧州比较远,为什么不在附近印刷?对方回答的理由是他们那印刷质量不好。
为了慎重期间,我们还是没有答应立刻就去,而是按流程先做了设计稿并做了正式报价寄去,对方收到后,回电说:设计稿比较好,价格也合适,希望我们能派人来签合同,拿预付款。
我们单位里的人商量了一下,决定还是让我一个人,只带了1000元钱去看看。

 

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我很快就坐火车到了沧州并在一个宾馆住下,已经是快中午了,我打电话给对方,说要去他们单位,请对方告诉我路怎么走。
他说:你不熟悉地方,还是我们来。
没过半小时,那人带来了四个人,介绍说是他们单位的什么销售科长,销售经理,办公室主任之类的。
自然是先吃饭,我也客气地说:我不熟悉,你们看哪家酒店好就去哪家。
他们也自然去了他们经常去的酒店,很快上来了一些海鲜,白酒、啤酒轮番上阵,我很少喝酒,但哪架得住这一帮人劝酒,至少喝了两大杯啤酒。
在酒桌上,他们就在说,今天下午就可以签合同了,但须经过总经理盖章,而且按合同打30%款也需要总经理同意,所以吃完饭后,最好还是去总经理家看望一下,提上几百元的礼品。
签了合同,晚上我们可以庆祝一下,好好再吃一顿,再去卡拉OK。
这时我已经被灌得非常不舒服了,哪还有脑细胞分析出他们的这些建议至少要花去2000多元钱。
这么多年了,唯一能记起饭桌上好吃的东西就是皮皮虾,里面满满的全是虾黄,很好吃,就象江南人吃大闸蟹一样。

午饭快结束了,对方见我一直没有要付款的意思,就安排了一个人去结账,那人拿回来账单递给我,我一看300多,只是点了点头,仍没有掏钱去付,对方实在没有办法,只得说:你把钱给我,我去付。
我这才明白,他们原来是让我付款。
(注:不是我装傻,那些年我们刚开始做生意,很少知道生意场上的规矩,总觉得应当是对方尽地主之仪。)付就付吧。
饭吃完时,他们的什么经理、主任就离开了。

接下来的安排应当是去买礼品了,但在离开酒店之前,我不太舒服,已经在洗手间里吐了。
人生地不熟,买礼品自然也是他们挑选的地方,但到了这个烟酒店门口,却出现了戏剧性的一幕,我又开始吐,并出现了暂时的失明,我当时也很害怕,并要求他们赶紧送我去医院,他们一开始以为我是不想买,装的,但后来发现问题的严重性了,还是叫了个出租车,往医院走。
走了一半,我眼睛开始好了,酒也醒了,我要求他们不去医院了。
立刻他们又开始提议买礼品了,我很诚恳地对他说:我这次来没有带那么多的钱,不如先借我些钱,等你们单位把预付款打来,我就还你。
他们一开始以为我是有所怀疑,又不停地解释各种理由,但当他们确实知道我真的没有带钱来,就无语了,很快我们也就散了,再也不提晚上吃饭和娱乐的事了。
等我回到西安,再给他们打电话时,已经换人了,另外的人不管三七二十一,还是邀请你来他们公司谈业务。


第二个案例还是我们单位的网站能接到业务的半年后,那是2005年11月,我已经开始做吸塑包装材料,有一天接到一份来自河南某市的询价传真,写得很诚恳,说他们是个大公司,出口产品需要用到泡壳,需要我们做个样,报价。
看到他们的订量还可以,另外他们直接就说,只要价格合适,可以先付30%款,发货前付清余款。
我们打样寄快递花不了几个钱,于是我就开始着手前期工作,很快就把样品寄给他们,并附上了报价,慎重起见,我们根据他们提供的公司名在网上查了一下,确实是个大公司。
没过几天,对方打电话过来,说收到样品,价格也合适,接着就要求我们派人去。
而我却说:我们不会派人去的,你可以到我们公司里来谈这事,顺便在你们公司打款之前,也可以好好考察一下我们公司的实力。
他见到我们有所提防,也就作罢了。


 

对菜鸟专职网上创业的看法

  身边有个朋友,今天辞职了,做专职淘宝客,我不知道他怎么下出这么大的决心,可能因为兴趣的原因,他喜欢网络,不喜欢给别人打工,随着他的网上创业,我把我对网络创业的想法谈一谈,希望能帮助新手朋友理解。

  找对自己的方向,要往什么地方发展?不要看见什么热门就盲目的做什么,也不要盲目的去投资,自己网上开店,需要研究调查,需要分析数据,需要回答客户的问题,什么事都不是那么简单,在选择的时候我建议从自己的兴趣出发,你会觉得轻松了不少,或许你会越做越有劲,每一天对自己做的东西乐此不疲,又能挣钱,这样就成功了一半了。

  不要期望太高,这个世界骗局太多,可能你喜欢网络喜欢从网上赚取金钱,听网上教程说挣钱是多么一件容易的事,其实他们只是一小部分人,或者他们是骗子。网上挣钱也不是天上掉馅饼,需要自己的努力,而且一样是有风险的,不一定达到你想要的那个程度。

  不要先辞职,网上的项目是需要试验,想的好不一定发展的好,从开始到赚取金钱是有段时间的,如果不走歪门邪道的话也需要几个月的时间,我们需要调查,做网站,写文章,做网站推广工作。再说如果不成功我们也不会立刻没有饭吃。我建议利用自己业余的时间,如果你真的能稳定的挣钱的时候,再考虑辞职的事吧。

  要掌握最基本的技能,无论什么样的项目都需要基础的网站制作,网站推广,网络营销基础,怎么学习别人的经验,有人说学艺不如偷艺,立刻缩短与高手之间的距离。

  话说回来,互联网是个大蛋糕,马云说过,5年内你不做电子商务,你一定后悔。我们要在合适的时间出现千万不要错过,各行各业我感觉不在大小,行行出状元,只要你肯努力,只要你选择了一条对的路,勇敢的走下去吧。

关键词剖析帮助MT找到宝箱

这周的教程中再次强调关键词的知识,主要介绍如何进行关键词分析。为什么要多次强调关键词呢?如果把一篇文章比做成一个山洞,山洞中的宝箱就是MT(代表读者)想得到东西,那么关键词就像山洞的入口,找到入口才能得到宝箱。

分析网站的搜索流量和关键词,我们发现:
1. 对于一般小型网站,目标关键词带来的流量占网站总搜索流量的绝大部分。
2. 存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量,但为数不多。

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。

长尾关键词具有的特征如:
1. 比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语。
2. 存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。
3. 搜索量非常少,并且不稳定。
4. 长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。
5. 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。

关键词怎么确定?从这篇文章,我们可以大体了解选择关键词的基本思路:
1. 选择符合自己实力的关键词
2. 不选择流量太低的关键词

现在我们详细解剖关键词分析的过程:
1. 了解行业概况
2. 行业关键词集合
3. 关键词竞争性分析
4. 关键词发展规划和流量预计
5. 确定目标关键词

了解行业概况

1. 搜索行业主关键词,搜索结果前5页的网站基本上可以说明该行业的概括。
   比如:SEO 这个关键词排前50名的基本上都是非常专业的站点,而且绝大部分是主域名,域名中包含 SEO 的居多。
2. 你所熟悉的站点,包括这个站点的建站时间、专业性、站点规模、主关键词等。
   比如对于 SEO 这个关键词,你熟悉 www.365128.com  那么它排在哪一个位置?
3. 在行业关键词搜索结果的前10个站点,主要是竞价网站?行业网站?企业网站?还是个人网站?如果竞价网站和行业网站居多,则说明关键词商业价值强;个人网站,该行业大部分采用广告联盟形式,具有创新赢利模式者可以考虑切入;简单企业网站,则说明行业竞争性不强。

从这些方面,你可以大体把握行业概况。同理,你可以了解建材行业、减肥行业、旅游行业、有色金属、滤材行业等。

行业关键词集合
1. 搜索行业主关键词,点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的集合,做适当的筛选。
2. 从百度指数获得每个关键词的每日搜索量。
3. 如果你需要更多的行业关键词,可以采用中文版 Google关键字工具。

关键词竞争性分析
1. 从行业关键词集合中选择适合你自己的。包括分析:关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。
2. 针对选择的关键词(我们称为二级关键词),按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。
3. 二级关键词的竞争往往没有那么强,如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页。
4. 需要对自然排名前5位的站点进行分析,包括SEO水平、主关键词、网站规模、建站时间、PR值等。
5. 一般需要3-6个月时间的发展,你是否有这样的耐心?如果不能忍受这样的时间,则需要考虑竞争性更低的。

关键词发展规划和流量预计
1. 确定一个可发展的主关键词,对网站流量的提升大有裨益。如:刚开始可以确定SEO优化为主关键词,将来随着网站的发展,SEO 的搜索结果中也会有好的排名。
2. 关键词的发展规范,需要有一个明确的层次。如:快速减肥方法 与 减肥 是一个很大的层次,但与快速减肥、减肥方法可以很好过度。
3. 流量预计是一个需要经验的活儿,一些关键词虽然每日搜索量很多,但流量主要被前三(后二)或竞价网站“拦截”。
4. 对于大型行业网站,这个步骤是显得非常重要。

关键词分析了之后就该确定目标关键词

以上介绍的关键词分析,基本上可以帮你确定目标关键词了。对于主站(主域名或说首页),往往可以确定三个目标关键词。目录页、内容页的关键词可以以此类推。

怎样通过网站内容提高用户体验度

 

  一。 文章排版要注意  这个重点大家虽然都知道,但是还没有引起站长们足够的重视,一个CMS网站,特别是对于那些靠内容吸引用户的网站,文章的排版至关重要,如果在我们的网站中出现字体混乱,段落不明显等现象,那么企业网站的内容质量再高,用户也很难经常来光顾你的网站。所以写完文章之后,一定要检查语句是否通顺,有没有错别字,这样既是对网友的尊重,也是对自己网站的负责。  二。文字颜色一定要和背景区别开  大家都知道很多站长采取隐藏关键词的方法来堆积关键词的数量,而采用这种方法的时候经常是把很多关键词的颜色设为和背景一样,因为只有这样用户才不会觉察出来,不会影响到自己网页的用户体验。不过网站内容的直接对象虽然是网友,但间接对象却是蜘蛛,这些把戏对于蜘蛛来说一下子就能识别,一旦被发现,网站降权的可能性极大。不过这也从另一个方面告诉我们,网页上的文字在选择的时候,颜色一定不能和背景一样,一方面是为了除去“隐藏关键词”的嫌疑,另一方面是避免相同颜色使用户不能迅速的识别网站内容,造成阅读障碍等等。试想谁都不想眯着眼睛看网站吧?  三。标题的制定尽量主流化,避免生僻字体  标题是一个网站的“眼睛”所有的内容都是围绕这个“领头者”,所以在文章标题处我们要尽量选择一些主流的字体,以求达到美观的效果,对于这样的情况站长们可能会不在意,一个小小的标题费那么大的劲,没有用。可是用户体验就落实在这样一点一滴处,这些细节注意好了,才能让整个页面都完美无缺。举个例子,我的一个朋友在选择文章标题的时候,并没有选择站长们经常用的微软雅黑、隶书等等,而是选择了汉仪宋简,说实话这个字体的确很华丽,网页展示也很漂亮,但是这种字体比较少见,一般的用户上是不具备的,所以这也就出现了当这些用户访问网站的时候,网站基本上是“杂乱不堪”,因为没有字体的浏览器默认网站的标题为新宋体,这也就使得我们为了这个标题所做的一切努力都是白费的。所以在写标题的时候一定要用主流字体,不仅如此还要用h1h2等html标签表明哪些是文字,哪些是标题,这样才能有效地提高用户体验。  四。含有锚文本的关键词要特意标明  锚文本的含义其实大家都知道,无非是一个被赋予说明文字的链接,然后通过这个链接告诉访客该往哪里走,哪里又是怎样的内容。那么,既然是锚文本了,那就是希望访客去点击的,如果没有任何提示或者颜色没有任何变化,它也就失去了存在的意义。所以在网页的建设过程中,我们一定要在含有锚文本的地方特别表明一下,以此加大锚文本的点击率。  五。对于相关的文字一定要做好锚文本  当大家都在说“内容为皇,外链为王”的时候,我们应该更加注意内链的建设,而内链的建设就是要把所有可能的关键词串联在一起,通过一个有一个的文字将整个页面转换成一换扣一环,这样不仅可以增加用户的访问深度,还能有效的减少自己网站的跳出率。而且建设CMS网站内链的好处实在是太多了,不仅可以增加收录,激活页面排名,还能推动我们主页的权重,进一步提高网站的权重,最后通过长尾链接到网站主页,增加文字的广泛程度等,而这一切都与用户体验有关,所以内链的建设不能忽视。

搜索蜘蛛怎样看你的网站

  要想有好的排名 努力优化一个网站是必须的,但最重要的就是搜索引擎如何看到你的努力。今天IT同学会就来讲讲你的网站在蜘蛛严重时申明样的。即使是最谨慎的优化也并不能保证在搜索结果顶部的位置,如果您的网站不遵循基本的SEO原理,那搜索引擎一定对这个网站不会评很高的分。一个办法是使用搜索引擎模拟器事先检查一下您的SEO工作。

  蜘蛛是什么

  基本上所有的搜索引擎都有蜘蛛功能,同样他们抓取的网页和索引页,都存储在数据库中,然后使用各自不同的算法来确定网页的排名,相关性,收录等。 搜索引擎蜘蛛机器人,他们看您的网页的方式和一个人看你的网站不一样。相反,他们往往只看到具体的东西,而(flash,JavaScript)的许多特效和界面是用于人类。由于蜘蛛不同于人来看你的网站,我与我们要来研究一下蜘蛛喜欢什么!

  Flash,JavaScript,图片文本字和框架?

  搜索引擎对flash,JavaScript,图片上的文字是看不见的。在搜索引擎优化排名条款框架是一个真正的灾难。他们都可能是完美的设计或实用性性,但他们对搜索引擎优化是绝对错误的方式。可以提出的是,有一个Flash简介网页与添加在动画中的关键字,会产生令人难以置信的错误。请用搜索引擎蜘蛛模拟器工具来打开只有Flash和图片(最好没有文本或链接)的页面,你会发现搜索引擎显示此页几乎空白。 通过这一模拟打开您的网站将告诉你的是,Flash和JavaScript不是蜘蛛所喜欢的。从某种意义上说,蜘蛛就像文字浏览器,他们没有看到任何一段文字。所以,有图片上的文字也对蜘蛛没有任何意义,蜘蛛会忽略它。解决方法(建议作为搜索引擎优化的最佳做法)是在在img标记中使用ALT属性有意义的描述,但要注意,不要使用过多的关键字,因为这样你就得担关键字堆砌的风险。

  蜘蛛看你的超链接?

  找出超链接是否引向正确的地方,这对搜索引擎蜘蛛模拟器可以有很大的帮助。例如,链接交换网站经常向站长提出的用javascript放置网站的链接,但实际上这在蜘蛛眼中不是一个链接,搜索引擎不会会看到和爬行。

  寻找您的关键字

  虽然有具体的关键字优化工具,如网站关键字建议工具,不仅要选择合适的关键字,还要把它放在助于蜘蛛看到的地方。比如最前面或最后面,因为在一个页面的前面或在最后的关键字重要性超过中间关键字。

  动态页面

  动态网页(尤其是在带有问号的网址),是蜘蛛不喜欢的另一种网页形式,尽管许多搜索引擎做使用动态网页做索引。运行蜘蛛模拟器可以让你知道动态网页如何被搜索引擎接受。

  meta关键字和meta描述

  Meta关键字和描述介绍,顾名思义,是在一个HTML页面中 标记。meta关键字和meta描述,以前是决定网页定位的一个重要标准,但现在搜索引擎已经不是很重视这两个标签,所以你可以安全地跳过关键字和描述元标记(除非您要添加它指示数蜘蛛什么是,什么不是,但除此之外,meta标签不再有多大的用处)。

学会这5个套路 做出不一样的春节专题页设计

  每年春节的视觉设计都千篇一律,全是红红火火毛笔字,热热闹闹手绘风。该如何跳出这个视觉风格,让专题页脱颖而出?@TTTing1 总结了5个套路,帮你做出不一样的专题设计!

  欢迎关注@TTTing1 的微信公众号「做设计的面条」,一个干货与文笔俱佳的美女设计师。

  写在前面

  每到年底的时候,大家应该都无心工作只想回去跟家人团聚吧,只可惜啊,我们的职业是电商设计师,人家现在都忙着打年货过节,而我们却要忙着赶各种节日促销页面设计的稿子,哈哈,累觉不爱。

  不过好在再坚持几天就放假过年了,我猜想大家的年货页面应该都做完的差不多了吧,我也就不写年货页面该怎么做相关的话题了,而是讲一讲我从这些年的年货节页面看到的一些现象,发表一些自己的看法和思考。

  一、目前年货节页面的一些现状

  我们先一起来看几个例子,我直接在花瓣搜索“年货节”“春节”等相关词汇,出现的基本都是下面这样的页面:

  

 

  看完后你们的第一感觉是什么?大家发现什么现象和规律了吗?接下来我们从以下几个方面一起来看下:

  配色:配色基本都是大面积的红色或黄色。

  布局:常规布局,头图Banner+楼层的形式。

  标题:标题惯用毛笔字,或者使用一些体现年代感的衬线字体。

  表现手法:手绘配合素材搭建场景的方式。

  氛围点缀:各种代表春节或喜庆相关的元素做氛围点缀,比如说灯笼/红房子/剪纸/生肖/烟花炮竹/红包等等。

  文化背景:虽然都是用的手绘形式,但是反应不同的年代其手绘风格是不一样的,质感和色调也不一样,年代越久色彩饱和度越低,年代越近色彩饱和度越高,比如阿里2015年的年货节看起来是比较艳丽现代感的。

  品牌:如果有品牌形象一般都会在页面里加一结合运用或展示,比如阿里的猫头形状,比如三只松鼠的松鼠形象等都是已经深入人心了,如果没有品牌的店铺基本是随便玩自由发挥了(跟单身狗类似。是没有什么牵挂和约束的人。)。

  品类:基本都是在头图Banner部分结合自身的品类特点去发挥,放一些相关产品做展示。

  整体:整体看起来红红火火,非常喜庆热闹,一眼就能联想到过年,需要买买买办年货。

  那么看到这里,可能一方面你会觉得:“天哪,怎么几乎所有的年货节页面都是红红火火毛笔字,高高兴兴过大年的手绘风格啊?这让我们这些不会写毛笔字也不会手绘的人怎么活?”

  另一方面你会发现,过了这么多年,貌似每年只要是关于年货节相关的页面,形式/风格/布局总是就那样,有些只是换了个生肖而已,仿佛年货页面设计样式已经固化了,近乎审美疲劳了。

  其实,以上都只是从视觉层面去分析的我们普遍看到的年货节页面,其实跳出视觉层面去分析,可以给设计师更多手绘及毛笔字以外的选择,获得更多新的玩法和新的设计方向,我们继续往下看~

  二、我自己做了一个尝试

  记得在以前我就写过一篇关于各种各样做Banner的方法的文章,鼓励设计师应该跳出固有思维模式,去做更多尝试:

  解锁新姿势,我有100种方法教你撩出满意的Banner

  刚好新年马上要到了,虽然我的目的不是要卖货我也不是要做专题页设计或Banner,但在我看来专题页也好,海报设计或Banner设计也好,其实都是相通的,我想给自己的公众号做出个什么东西出来留个纪念,我需要他特别一点,所以就想,要不做一个立体版本的新年主题的海报吧。

  需要说明的是,这个东西从构思-绘图-制作成片-拍摄花了我2天时间,这也是我第一次做这种纸雕作品,所以还比较粗糙。

  先给大家看看吧,没有打灯的时候它长这样,嘿嘿:

  

 

  

 

  打了灯之后,立马就像变魔术一样,超级美腻!!~可以自己换灯的颜色和背景布,感觉都会不一样。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  最后看一下细节,虽然还有点粗糙,不过立体空间感都已经出来了,梅花灯笼等等所有东西全都是用刻刀雕出来的,嘿嘿

  

 

  

 

  

 

  要知道,以前做海报或做专题页设计我都是坐在电脑前,操作ps软件去表达自己要的画面,但这次自己尝试动手去做,去触摸纸张的质感,去调试光线明暗和远近来感受阴影的变化,我的感受是,偶尔换一种方式去思考去执行比用电脑软件绘制阴影和各种图层拥有更多乐趣和成就感,这种感觉是非常棒的,嘿嘿。

  另外对于这个的制作过程我还是有蛮多体会的,因为网上没有找到详细的制作教程,所以自己也摸索好一会儿(淘宝上其实有卖类似这种东西的,不过它们卖的都是批量生产的东西)

  嗯,我这个是专为自己的公众号「做设计的面条」定制的,摸索了好一会儿,不断尝试弄废了十几张A4纸才弄出来,哈哈,有机会下次看出个详细教程给大家也玩玩吧(大家需要这个教程嘛~),毕竟我这次的重点是讲关于突破设计思维方面的内容啦。

  三、重新认识电商设计

  回到我们这次的话题当中来,要想突破思维,首先要明白3个概念:

  1)思维决定行为

  不管是专题页/Banner还是Html5活动页面,其实最终目的都是为卖货或宣传品牌形象服务的,是因为我们先有了一个卖货的主题或需求后,才会有对应的视觉页面被电商设计师设计出来,最终呈现在了消费者面前,同时一个页面长什么样是老板运营策划设计师共同协调配合的成果。

  也就是说,如果你的运营和策划思维不变,视觉上就很难有太多新花样,页面不好看或者太常规其实不是设计师一个人的事,明白了这个道理后,我们可以再把纬度拉开一些看,也许会更有趣,不要只停留在视觉层面的漩涡里,而是要以结果目的为导向——卖货以及更好地卖货。

  2)只要是卖货就会涉及到竞争和对比

  想一想你们家今年的年货节页面设计是否比上一次做的更好了?你的年货页面设计是否在其他同类里突出了?这些都决定你可以获得多少曝光量,是否能吸引到买家或用户的注意力,从而对销量造成影响。

  3)突破可以是思维层面上的突破,也可以是执行层面上的突破

  比如别人都是直接卖货,你可以加入其他一些互动的玩法,一边玩一边卖货,一边讲感情一边卖货;再比如别人都用手绘的表现形式,那我偏偏不用手绘,我换个方式,做手工或摄影什么的都可以,如果别人也是搞摄影或搞手工画插画什么的,那你就做到比别人有趣比别人做得好,因为要想脱颖而出你就得跟别人区别开来。

  四、换几个角度去思考问题

  所以,我们可以先从以下几的角度去思考新玩法和新设计方向的问题:

  1)结合自己的品牌形象或特点去做设计

  在某种意义上来说,有品牌意识的产品或店铺比没有品牌意识的产品或店铺占据更多优势,无论你是做年货节页面还是其他各种活动页面设计,因为你有了自己独一无二的视觉形象或标志也就有了识别性,你需要做的只是比上一次做的更好,而不要在乎其他同类的竞争,因为你的独一无二的东西是别人竞争不走的,别人只能是模仿者,比如天猫的猫头形象,识别性特别高,每年都可以玩出一些新花样。

  2016年的双十一出街海报

  

 

  

 

  

 

  几乎每次专题页活动的头图里都有猫头元素,今年的年货节也不例外:

  

 

  所以,如果可以的话,不管你现在有没有品牌,是大店或是小店,都可以试着去慢慢培养自己的品牌意识和视觉形象。

  2)适当追热点或恶搞

  有时候偶尔追一下热点或者迎合一下当下潮流也没什么不妥的,只有运用得好不好水平高不高的问题,热点本身并没有对错之分,比如杜蕾斯每次热点都可以用的非常巧妙,一大批网名被他的机智所折服,并不会觉得他讨厌,而是很期待他下次会玩出什么新花样。

  比如刚过去的圣诞节海报。污力十足又巧妙地让人无法反驳。

  

 

  再比如卫龙辣条,最擅长干的事情就是制造话题,一个集运营策划和公关以及演员特质于一身的品牌,时而高大上到吐血,时而又丝逗比低俗到骨髓,引得一大帮自媒体自发报道,连推广费都省了。

  

 

  

 

  

 

  3)文案的创新

  我们发现每年的年货节页面看来看去都差不多,其实跟文案没有创新有很大关系,文案其实就是对一个活动主题最直观的反映,比如我们看到每年大部分年货节的主题文案是什么呢?比如:

  “抢年货”

  “钜惠来袭”

  “有礼贺新年“

  “贺岁狂欢“

  “年货盛典”

  “年味中国”

  “春节不打烊”

  ……

  这些文案主题一看就是寡然无趣的,走的是低价促销的套路,虽然这招短期内很管用,但是每年都用也就没有什么吸引力了,原因主要体现在这三个方面:

  第一点:每年的物价人力成本都在上涨,商家无论是出于品牌方面的考虑还是出于生存需要都是不可能无限给你让利的,所以你会发现买东西打折什么的力度其实感觉越来越低了,用户也不是察觉不到的。

  第二点:人性驱使,人都爱贪便宜,你这次给了便宜,他下次只想要你更便宜,要不然他就会失望甚至离开你,这种靠低价策略吸引到的用户始终是不太忠诚的,除非你有其他方面粘住他,或者你一直便宜下去。

  第三点:对设计师来说,拿到这些文案确实也是很难做出更有突破性的页面设计了,年年都这样,什么热闹呀氛围啦要有过年的气氛啦,无非换个生肖,比如去年是猴子今年换成鸡,或者把各种平面构成原理利用起来,换一些文化元素之类的,我想你们应该深有体会的~

  

 

  

 

  那像下面这些文案,因为延伸到了其他纬度,是可以有更多发挥空间的,比如:

  “过年送好礼”:这个关键词就是“送好礼”,那设计师就可以想送礼的一些门道了,送给谁的呢?怎么送呢?有什么讲究呢?,在一个送礼多半讲求的是面子/趣味/意义,低价倒不是用户最看重的,所以这种主题也可以玩的更加长久一点。

  “新年大换新”:这个关键词是“换新”,谁都喜欢新鲜的人新鲜的事物,只是需要一个理由去推动而已,以这个纬度去思考可以发展出很多创新的方向,比如换新意味着换一种心情/换一种状态/换一种活法/换一种身份/意味着蜕变,设计师在设计上面也就可以玩出更多花样了。

  “年味回家”:这里的关键词是“回家”,想想那些身在异乡的正常人,每到年底最思恋的应该还是家了,家的味道家的温暖都可以勾起他们的回忆,而且回家可以发散出很多画面,比如回家途中的趣事/对家的思恋和遐想/回家后的感受/对家的想象/回家前的一些思绪等等,可以发挥的空间太大了,而且通过这个方向切入主题,吸引到的用户也不是最看重低价的,而是愿意为家投入金钱的一类人。

  

 

  比如像这种摄影题材,这种画面看似简单,但却是非常容易戳中泪点的。

  总结以上,无非就是说,多想一些其他纬度的活动主题文案,要知道人的情感和需要是多种多样的,尤其是亲情友情爱情和做自己是恒久不变的也是人最需要的几样东西,你老是走这种低价促销路线,写些不痛不痒的文案,既不能打动人掏腰包,也无法长久下去,再一个对于设计师来说发挥空间也太少无法有太多创新,作为用户来说当然也就容易审美疲劳了啊。

  当然,最有效的方式是,配合着这些点再适当给一些优惠力度来做,而不要把低价促销当作是最主要的发力点。

  4)新的活动玩法

  现在人们使用手机的频率越来越高了,移动端购物占比平均差不多都在80%以上了吧,所以利用智能手机这块屏幕的优势其实可以获得更多的玩法,而且传播面也会比PC 广得多(除了科技的进步以外,公众号和朋友圈等等新载体的出现功不可没)。

  我觉得在这一点上,其实阿里和京东今年都是做得不错的,大家可以看下:

  阿里年货节版本的《清明上河图》,我当时体验了下觉得好赞,把每个店铺的特点都结合进去了,还做了很多恶搞的小细节,你在逛的时候真的可以听到有人在吆喝,太有场景代入感了。

  

 

  

 

  另外,大家可能只是看到这个需要设计师花费多少心血去画完这些画面,需要很强的手绘功力,但是背后的运营玩法和创新思路其实也是大家应该去重点关注的点,无论是什么方法来执行其实都只是技能之行层面的,会手绘的人很多,绘插画的人很多,但想一下这几个问题:

  为什么有的页面能火有的人能火,而有的却无人问津呢?

  你能不能想到这些玩法呢?

  你有没有打动人的故事可讲呢?

  虽说都是手绘,但是我看到这些页面里多了一些小细节还是不一样的:

  下面这个是今年的淘宝年货节,这应该是画的关羽和张飞吧?但是穿着打扮动作姿势有点潮,还跟卖货相结合了,哈哈

  

 

  还有这些,通假字用得巧,画面还很恶搞,让人会心一笑:

  

 

  

 

  还有这次京东超级品牌日的H5页面,虽然一开始听到背景说唱音乐部分的时候稍微觉得有点尴尬,但整个画面还是挺有点意思的,画面节奏衔接的也比较流畅。

  

 

  

 

  

 

  

 

  这里是链接,大家可以去体验看看(仅限手机和平板):https://h5.m.jd.com

  还有其他一些有意思的页面设计我就不一一举例啦,你们自己平时多搜集吧。

  5)如果突破太难,不如就做自己

  持续突破很难,不如就干脆坚持做自己,比如拥有自己专属的颜色或拥有自己的专属形象并使它们成为一种标志性特色,很多时候拥有自己特定的颜色或标志性图案比不断去尝试新的事物会更容易被消费者记住,这就是重复给人带来的加强记忆效果。

  比如著名珠宝商蒂芙尼的御用颜色:蒂芙尼蓝

  

 

  还有可口可乐的红白色(瓶身的完美曲线也是他的一项标志)

  

 

  其实无论突不突破,都要明白电商无非就是为了卖货或更好的卖货,我们做设计写文案搞活动都是为了这个目的服务的,那么你得需要让别人注意到你的存在,让自己脱颖而出啊,在这点上还真得跟那些明星或网红们学学,比如我提到Papi酱你们能联想到什么?我提到薛之谦你们又能联想到什么呢?

  总结

  其实中国的传统文化博大精深,光从文化这个角度去想,年货节主题要去发散思维的话可以挖掘的点太多了,更别说从人性/体验/执行等等层面上的思考结合运用了,其他节日主题或活动设计也一样。越来越觉得,设计师可不是一个只会用用软件画画图的人,要想做的好,需要懂的东西太多了。

  欢迎关注@TTTing1 的微信公众号「做设计的面条」,一个干货与文笔俱佳的美女设计师:

  微信公众号简介:专注开拓电商设计思维,不定期分享一些个人见解干货,当然也会分享一些顶级创意、摄影、人生感悟方面的好文啦。

http://chaohu.kvov.com.cn/jzxx14346.html

习惯是法律最好的解释者。
谜语:两只小船真能干,白天载人夜靠岸(打一生活用品)             谜语解析:生活中常见的鞋子形似一对小船,人将行走的双足置于鞋中,如同坐在船里一样,夜间睡觉时,需要脱下鞋,让其“靠岸”休息。               谜底:鞋子
心痛的感觉,又出现在了这该死的雨季。
孕妇梦见猪粪,预示将会被某些事情困扰,生活上会有烦心事情出现。
山僧一相访,吏案正盈前。出处似殊致,喧静两皆禅。暮春华池宴,清夜高斋眠。此道本无得,宁复有忘筌。